正所谓唱戏靠舌喉,耕田靠锄头。
那么作为一个卖东西的商贩,自然是少不了好的口才。
李狐稍微地清了一下嗓子,然后露出了一丝微笑,朗声说道:“各位大叔大婶们,都过来瞧一瞧,看一看了啊,这俗话说得好,春夏养阳,秋冬养阴,现在正值秋季,随着秋风吹起,大家地里的农活,也都开始告了一段落,那么这个时候,更应该需要好好地滋补一下了,你们说是不是呢?”
虽然李狐并不是一个贩夫走卒,可是他毕竟是汉语言文学专业出身的人,因此他的这一番话,自然是说得有理有据、贴合实际的,可惜那些围观群众们,似乎并不太愿意买李狐的面子,就连一丝笑容也都吝啬不已。
要知道李真先前看似表演猴戏似的吆喝,这些家伙们看得还比较起劲,脸上的笑意,那可是从来都不曾间断过的。
但是现在到了李狐这里,他们就像是换了一副面孔似的,并不给李狐一点儿好脸色看,这不禁让李狐的心中,感受到了深深的挫败感,同时也令他感到困惑不已。
那些围观群众看向李狐的目光里,满是茫然不解的神色,似乎对于李狐这样子的行为,并没有任何的兴趣。
而且见到李狐迟迟没有后文,只是大眼瞪小眼地看着他们,那些围观群众,似乎像是再也没有了任何的耐心,霎时间便就一哄而散了,只留下了一个面无表情的家伙,呆呆地站在那里。
这个家伙看起来约摸三十来岁,给人一种愣头愣脑的感觉,浑身上下就没有一块干净点的地方,李狐对于这个家伙傻站在那里的行为,不禁觉得有些疑惑了起来。
怀着强烈的好奇心,李狐忍不住站了起来,并且朝他走了过去,跟他打起了招呼,“这位大哥,看你一直站在这里不肯走,是不是想要对我们的药材,好好地深入了解一番呢?”
李狐不问倒还好,可是他这一问,那个家伙居然突然就是毫无征兆地笑了起来,并且露出了一口黄牙,看起来显得十分的憨头憨脑。
“好吧,原来这是一个傻子,我就说嘛,怎么看起来傻里傻气的呢,哎……”
李狐叹了一口气,便就走回了摊子,径直坐了下来。
与此同时,那个站在李狐的摊子前面的傻子,突然傻傻地笑了起来,然后便就离开了李狐的摊子。
不经意间,李狐觉得李真看自己的眼神也有点怪怪的,于是他忍不住开口说道:“李真叔,你这样看着我干嘛?刚才我已经好说歹说地跟他们吆喝了,可是他们根本就是不领情,那我有什么办法啊……”
李真摇了摇头,若有所思地说道:“小狐啊,我并没有什么其他的意思,而且你刚才的吆喝也很不错了,只不过根据我的观察,我觉得那些人,大多数都是一些庄稼汉罢了,他们可能就是,比较喜欢新奇的玩意,所以对于你说的那些话,他们也许并没有多大的兴趣。”
听了李真的分析之后,李狐的脸色不由变得有些古怪,按道理来说,这些事情应该是李狐来做的,可是眼下的情况,居然会是李真这样敦厚的家伙观察的,这不禁让李狐觉得有些哭笑不得。
最早把人分成三六九等的,当属东汉时期的史学家班固,他把人分为上智、中人、下愚三等,后人按照人们所从事的职业、社会地位、以及财富,分为十类。
虽然说作为一个人类,确实能够分出个高低贵贱来,毕竟公平是这个社会最大的笑话,每个人生来就是不公平的,可是李狐并不这样认为,至少李真所表现出来的东西,就证明了人是可以改变的。
虽然李真现在,还处于学习的状态之中,但是假以时日,也说不定能够成为上智,因此为了不打击李真的信心,李狐便就鼓励性地跟他说道:“李真叔,看你说得头头是道的样子,那么你觉得我们接下来,到底应该怎么做呢?”
李真似乎像是完全没有料到,李狐会这样询问他的意见,毕竟他一直以来,都是习惯了由李狐拿主意,现在李狐突然这样说,他反倒是开始觉得有些不自然了起来。
“啊?这个……接下来要怎么办的话,我也不知道啊!而且,一直以来,不都是由你来拿主意的嘛,力气我多的是,可是主意嘛,就有点不够用了……”
但是万万没想到,李真居然会是连想也没有多想,直接就是无比光棍地、说出了不知道的真相,并且毫不客气地、将包袱甩回了李狐的身上。
李狐只觉得这样子的结果,实在是太过于出乎意料了,于是他也就只好轻轻地笑了笑,借此来掩饰一下自己的尴尬,“呵呵……既然如此的话,那么待会就还由我来吆喝吧,顶多我就说得直白一点,通俗易懂那是最好不过的了。”
……
看着集市上那些熙熙攘攘的人们,不由得正是应了《史记·货殖列传》里面的那句话,“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”
人们为了利益蜂拥而至,人们为了利益各奔东西,形形色色的人,共同构成了一个社会,相互间的组合,构成了一个既能影响彼此价值,同时存在共创价值的结构。
可是李狐并没有心思去想这些东西,毕竟他现在只是一个无比普通的、为了追求利益而去做事的小商贩而已,真正值得他现在去做的,便就是怎样又好又快地拉拢到客人,并且成功地将自己的药材,给尽数卖出去!
李狐深深地呼吸了一口气,像是用足了中气似的,开口吆喝了起来,“卖药材!卖药材!走过路过,千万不要错过啊!今年秋冬进补,明年三春打虎,老祖宗说过的大道理,买到就是就是赚到了啊!”
不得不说,李狐现在用极其简洁明了的话吆喝了一番,居然还真的有效果,不多会的时间,便就开始有人、三三两两地走了过来。
其中一个大约三十来岁的妇女,看着李狐摊子上满地的药材,开口向李狐询问说道:“小伙子,你说你们这是在卖药材,那么你们这里卖的药材,都是一些什么药材呢?”
要知道不怕客人问题多,就怕无人问津啊,李狐见得眼下机会来了,自然得需要好好地宣传一下了,“这位姐姐问得好,众所周知,到了秋季的时候,有些地方都有贴秋膘之说,意思就是人们在经过了、一个夏季的消耗了之后,身体需要滋补一番,而实际上,没有人是真的需要膘,而是需要充足的气血,只有养好气血,人才会有精神,所以我的这些中药材,都是秋季滋补效果很好的!”
这个妇女明显不是一般的村妇,看起来就像是那么的有气质,应该是镇上的人,她在听完了李狐的宣传之后,忍不住笑着说道:“看你伶牙俐齿的样子,将自己的药材说得这么好,事实上有没有这么好啊,可千万不要糊弄姐姐哟!”
李狐同样也是笑了起来,刚想好好地跟这个妇人解释一二,却不禁突然听得了隔壁的摊子上,也传出来了贩卖药材的吆喝声,使得他忍不住愣了一下。
“卖药材!卖药材!野生的药材,刚刚从山里摘出来的药材啊!保证价格从优,童叟无欺啊!”
随着这些吆喝声响起来,除了那个正在跟李狐交谈的妇女之外,其他的人都纷纷跑过去看热闹了,李狐的摊子,一下子便就又开始变得冷清了下来。
李狐不由得循着这个吆喝声,往旁边的那个摊子看了过去,他的眉头突然就是毫无征兆地皱了皱,看起来似乎像是有些苦恼。
李真同样也是不由得、将自己的目光给投了过去,可是当他刚看清楚对方的脸的时候,他就忍不住直接喊了起来,“小狐,是他们!上次我们遇到的那些泼皮无赖,想不到他们居然也有样学样,跟着我们做起了这药材的生意还不止,而且还抢了我们的客人,要不我们跟他们争一争吧?”
那些泼皮无赖似乎也看到了李狐他们,并且向李狐投来了挑衅的目光,气焰看起来就像是那么的嚣张,但是李狐只是轻轻地笑了笑,并没有将他们放在心上。
于是李狐笑着对李真说道:“这也是没办法的事情啊,谁叫我们上次卖出去的那些药材,让我们获得了那么的利益,他们对此眼红了,觉得卖药材有利可图了,便就也开始采药来卖,这也是人之常情啊!”
李真看到李狐这个样子,也不禁开始变得有些急眼了,紧张地说道:“小狐,要不我们这些药材,将价格卖得低一些吧,即使不跟他们争强好胜,打一下价格战,对我们也是挺好的嘛!”
李狐依旧还是轻轻地摇了摇头,拒绝了李真的建议。
在儒家典籍《论语》里面有记载:“子曰:君子无所争。必也射乎!揖让而升,下而饮,其争也君子。”
这句话,简单来说,那就是“君子有所争,君子有所不争”!
古人云:“君子有所为,有所不为。”这其中的“为”和“不为”,跟《论语》里面的“争”与“不争”,其实含义都是差不多的。
争,指的是正当的竞争,将自己的热忱,奉献到你所想要奉献的专业和方向;不争,指的是不为一点蝇头小利,而和他人争得面红耳赤,破坏彼此间的和谐相处。
李狐虽然懂得这些,但他担心李真会想不开,于是他认真地想了想,然后对李真淡淡地说道:“李真叔,正所谓好物不贱,贱物不好,我与谁都不争,和谁争我都不屑,我这么跟你说,你听懂了吗?”
那么作为一个卖东西的商贩,自然是少不了好的口才。
李狐稍微地清了一下嗓子,然后露出了一丝微笑,朗声说道:“各位大叔大婶们,都过来瞧一瞧,看一看了啊,这俗话说得好,春夏养阳,秋冬养阴,现在正值秋季,随着秋风吹起,大家地里的农活,也都开始告了一段落,那么这个时候,更应该需要好好地滋补一下了,你们说是不是呢?”
虽然李狐并不是一个贩夫走卒,可是他毕竟是汉语言文学专业出身的人,因此他的这一番话,自然是说得有理有据、贴合实际的,可惜那些围观群众们,似乎并不太愿意买李狐的面子,就连一丝笑容也都吝啬不已。
要知道李真先前看似表演猴戏似的吆喝,这些家伙们看得还比较起劲,脸上的笑意,那可是从来都不曾间断过的。
但是现在到了李狐这里,他们就像是换了一副面孔似的,并不给李狐一点儿好脸色看,这不禁让李狐的心中,感受到了深深的挫败感,同时也令他感到困惑不已。
那些围观群众看向李狐的目光里,满是茫然不解的神色,似乎对于李狐这样子的行为,并没有任何的兴趣。
而且见到李狐迟迟没有后文,只是大眼瞪小眼地看着他们,那些围观群众,似乎像是再也没有了任何的耐心,霎时间便就一哄而散了,只留下了一个面无表情的家伙,呆呆地站在那里。
这个家伙看起来约摸三十来岁,给人一种愣头愣脑的感觉,浑身上下就没有一块干净点的地方,李狐对于这个家伙傻站在那里的行为,不禁觉得有些疑惑了起来。
怀着强烈的好奇心,李狐忍不住站了起来,并且朝他走了过去,跟他打起了招呼,“这位大哥,看你一直站在这里不肯走,是不是想要对我们的药材,好好地深入了解一番呢?”
李狐不问倒还好,可是他这一问,那个家伙居然突然就是毫无征兆地笑了起来,并且露出了一口黄牙,看起来显得十分的憨头憨脑。
“好吧,原来这是一个傻子,我就说嘛,怎么看起来傻里傻气的呢,哎……”
李狐叹了一口气,便就走回了摊子,径直坐了下来。
与此同时,那个站在李狐的摊子前面的傻子,突然傻傻地笑了起来,然后便就离开了李狐的摊子。
不经意间,李狐觉得李真看自己的眼神也有点怪怪的,于是他忍不住开口说道:“李真叔,你这样看着我干嘛?刚才我已经好说歹说地跟他们吆喝了,可是他们根本就是不领情,那我有什么办法啊……”
李真摇了摇头,若有所思地说道:“小狐啊,我并没有什么其他的意思,而且你刚才的吆喝也很不错了,只不过根据我的观察,我觉得那些人,大多数都是一些庄稼汉罢了,他们可能就是,比较喜欢新奇的玩意,所以对于你说的那些话,他们也许并没有多大的兴趣。”
听了李真的分析之后,李狐的脸色不由变得有些古怪,按道理来说,这些事情应该是李狐来做的,可是眼下的情况,居然会是李真这样敦厚的家伙观察的,这不禁让李狐觉得有些哭笑不得。
最早把人分成三六九等的,当属东汉时期的史学家班固,他把人分为上智、中人、下愚三等,后人按照人们所从事的职业、社会地位、以及财富,分为十类。
虽然说作为一个人类,确实能够分出个高低贵贱来,毕竟公平是这个社会最大的笑话,每个人生来就是不公平的,可是李狐并不这样认为,至少李真所表现出来的东西,就证明了人是可以改变的。
虽然李真现在,还处于学习的状态之中,但是假以时日,也说不定能够成为上智,因此为了不打击李真的信心,李狐便就鼓励性地跟他说道:“李真叔,看你说得头头是道的样子,那么你觉得我们接下来,到底应该怎么做呢?”
李真似乎像是完全没有料到,李狐会这样询问他的意见,毕竟他一直以来,都是习惯了由李狐拿主意,现在李狐突然这样说,他反倒是开始觉得有些不自然了起来。
“啊?这个……接下来要怎么办的话,我也不知道啊!而且,一直以来,不都是由你来拿主意的嘛,力气我多的是,可是主意嘛,就有点不够用了……”
但是万万没想到,李真居然会是连想也没有多想,直接就是无比光棍地、说出了不知道的真相,并且毫不客气地、将包袱甩回了李狐的身上。
李狐只觉得这样子的结果,实在是太过于出乎意料了,于是他也就只好轻轻地笑了笑,借此来掩饰一下自己的尴尬,“呵呵……既然如此的话,那么待会就还由我来吆喝吧,顶多我就说得直白一点,通俗易懂那是最好不过的了。”
……
看着集市上那些熙熙攘攘的人们,不由得正是应了《史记·货殖列传》里面的那句话,“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”
人们为了利益蜂拥而至,人们为了利益各奔东西,形形色色的人,共同构成了一个社会,相互间的组合,构成了一个既能影响彼此价值,同时存在共创价值的结构。
可是李狐并没有心思去想这些东西,毕竟他现在只是一个无比普通的、为了追求利益而去做事的小商贩而已,真正值得他现在去做的,便就是怎样又好又快地拉拢到客人,并且成功地将自己的药材,给尽数卖出去!
李狐深深地呼吸了一口气,像是用足了中气似的,开口吆喝了起来,“卖药材!卖药材!走过路过,千万不要错过啊!今年秋冬进补,明年三春打虎,老祖宗说过的大道理,买到就是就是赚到了啊!”
不得不说,李狐现在用极其简洁明了的话吆喝了一番,居然还真的有效果,不多会的时间,便就开始有人、三三两两地走了过来。
其中一个大约三十来岁的妇女,看着李狐摊子上满地的药材,开口向李狐询问说道:“小伙子,你说你们这是在卖药材,那么你们这里卖的药材,都是一些什么药材呢?”
要知道不怕客人问题多,就怕无人问津啊,李狐见得眼下机会来了,自然得需要好好地宣传一下了,“这位姐姐问得好,众所周知,到了秋季的时候,有些地方都有贴秋膘之说,意思就是人们在经过了、一个夏季的消耗了之后,身体需要滋补一番,而实际上,没有人是真的需要膘,而是需要充足的气血,只有养好气血,人才会有精神,所以我的这些中药材,都是秋季滋补效果很好的!”
这个妇女明显不是一般的村妇,看起来就像是那么的有气质,应该是镇上的人,她在听完了李狐的宣传之后,忍不住笑着说道:“看你伶牙俐齿的样子,将自己的药材说得这么好,事实上有没有这么好啊,可千万不要糊弄姐姐哟!”
李狐同样也是笑了起来,刚想好好地跟这个妇人解释一二,却不禁突然听得了隔壁的摊子上,也传出来了贩卖药材的吆喝声,使得他忍不住愣了一下。
“卖药材!卖药材!野生的药材,刚刚从山里摘出来的药材啊!保证价格从优,童叟无欺啊!”
随着这些吆喝声响起来,除了那个正在跟李狐交谈的妇女之外,其他的人都纷纷跑过去看热闹了,李狐的摊子,一下子便就又开始变得冷清了下来。
李狐不由得循着这个吆喝声,往旁边的那个摊子看了过去,他的眉头突然就是毫无征兆地皱了皱,看起来似乎像是有些苦恼。
李真同样也是不由得、将自己的目光给投了过去,可是当他刚看清楚对方的脸的时候,他就忍不住直接喊了起来,“小狐,是他们!上次我们遇到的那些泼皮无赖,想不到他们居然也有样学样,跟着我们做起了这药材的生意还不止,而且还抢了我们的客人,要不我们跟他们争一争吧?”
那些泼皮无赖似乎也看到了李狐他们,并且向李狐投来了挑衅的目光,气焰看起来就像是那么的嚣张,但是李狐只是轻轻地笑了笑,并没有将他们放在心上。
于是李狐笑着对李真说道:“这也是没办法的事情啊,谁叫我们上次卖出去的那些药材,让我们获得了那么的利益,他们对此眼红了,觉得卖药材有利可图了,便就也开始采药来卖,这也是人之常情啊!”
李真看到李狐这个样子,也不禁开始变得有些急眼了,紧张地说道:“小狐,要不我们这些药材,将价格卖得低一些吧,即使不跟他们争强好胜,打一下价格战,对我们也是挺好的嘛!”
李狐依旧还是轻轻地摇了摇头,拒绝了李真的建议。
在儒家典籍《论语》里面有记载:“子曰:君子无所争。必也射乎!揖让而升,下而饮,其争也君子。”
这句话,简单来说,那就是“君子有所争,君子有所不争”!
古人云:“君子有所为,有所不为。”这其中的“为”和“不为”,跟《论语》里面的“争”与“不争”,其实含义都是差不多的。
争,指的是正当的竞争,将自己的热忱,奉献到你所想要奉献的专业和方向;不争,指的是不为一点蝇头小利,而和他人争得面红耳赤,破坏彼此间的和谐相处。
李狐虽然懂得这些,但他担心李真会想不开,于是他认真地想了想,然后对李真淡淡地说道:“李真叔,正所谓好物不贱,贱物不好,我与谁都不争,和谁争我都不屑,我这么跟你说,你听懂了吗?”