他的担心是有道理的，第二天一早开会，苏桐把他这个新想法一说，王建平忍不住又开始抓头发，创业未半而头顶先秃，这是一个平常而悲伤的故事。

“你要做一个智能系统？”

“是的。”

“我没听错的话，是一个结合产品开发与生成、人员管理、客户管理以及销售指令这些模块的智能系统？”

“是的。”

王建平苦着脸看他：“为什么？”

苏桐坐正了身体，说话速度放慢，这是他对待某件事十分严肃的象征：“第一，咱们现在的产品没有即时反馈和数据追踪，开发团队瞎开发，教练团队瞎教，客服瞎忽悠客人：你瘦了！！你真瘦了！什么？你体重还高了？那是因为增肌了啊！！”他模仿销售的话还活灵活现的，主要是因为在那家英文学校待过，话术虽然内容不一致，章法差不多，销售跟客人讲话的腔调也是一模一样的。

王建平忍不住笑起来摇摇头，苏桐继续：“第二呢，速9的模式，是轻资产、重社群，客源锁定方圆两公里之内的居民或上班族，超过就没戏。这个区域之内对健身有需求的人是一定的，即使深挖到底，也不可能有存量十倍那么多，所以咱们的发展，是受制于地域的。”

“我知道，所以咱们才要融资，好密集开店把速9的模式推下去啊。”

密集开店，是王建平的执念，也是他心目中一个连锁实体做得成功的最重要标志。

很多年前，他第一次去日本旅行，在东京发现有一家叫作“NOVA”的英文学校，其校区之多，令人难以想象，在东京城内一个区这样的弹丸之地，能够密集地开上几十家甚至上百家。

那是日本NO.1的英文学习品牌，最高峰的时候曾经在东京一地雇用超过两万名外籍员工。

在任何街头举目一望，就见到属于自己的品牌，这成了王建平深藏于内心的梦想，而他所想象的场景，就是以东京所见的NOVA为蓝本的。

后来NOVA宣布破产，其陨落的原因并非来自高速扩张，而是管理层公关失误，得罪了当权的地方政界要人，导致连续输了几场大官司，法院开出禁令，NOVA营业可以照旧，但一年之内不准招收新学员，也就是完全不能有收入。

如此庞大的公司，销售中断，现金流很快枯竭，随即就兵败如山倒，一场大梦，化为无形。

王建平并不知道后来这些，十几年过去了，他心中的蓝图，仍鲜活如初。

苏桐在某种程度上同意他这个观点：“是的，咱们必须开店，对实体连锁来说，规模和渠道是王道。”之后手挥舞了一下，从高处往下劈，“但我们的特点，还要加上一个轻专业、重效果，这样才能快速扩张，而且后期能够下沉到二、三线城市。”他总结了一下：“就是把速9做成一个健身界的十元店！拼多多！”

王建平听到这两个比喻有点不爽，嘀咕了一句：“什么跟什么。”

苏桐是认真的：“王总，你想想看，常规的健身行业，瓶颈非常细，要么走专业高端路线，要么走大众连锁，两个方向都走不远，为什么呢？是因为成在专业，败也在专业。”

专业教练、体系、场地、器材、课程，全都要大笔投入和长期维护。