张海涛对陆遥这个糊涂蛋很满意，自己刚琢磨在农村找代理人，眼前这小子就自动送上门了。
偏偏大小长短还正合适：能帮村长跑腿办事，手里又有自己需要的货源，最重要的，这个人虽然看着精明，做起事来却好像不是那么回事。
送样品这么重要的事情都能找错地方，进门后也不问问自己找没找对人，上来就拿样品，看样子也是个做事冒冒失失的，不过这样的人也好控制。
自己要打破眼下的僵局，不正需要这么个人么？
陆遥对眼前这位经理的表现也很满意，也没仔细盘问盘问他为什么会走错门，害自己事先编好的瞎话都白费了，偏偏把货看得那么仔细，要说他对这些山槐根没兴趣，鬼都不信。
张海涛笑眯眯地看着陆遥，扬了扬手中水杯：“喝点水，天气这么热，真是辛苦你了，不知道小兄弟贵姓啊？”
陆遥腼腆地说道：“免贵姓陆，陆遥。”
“好名字啊。”
张海涛一拍大腿，腿上的肉立刻欢欣鼓舞地跳了几下：“路遥知马力，日久见人心。其实处时间长了，你就会发现，我这个人最讲究了，我叫张海涛，是这家店的经理，你就叫我张哥吧，这样显得亲切。”
“谢谢领导，那我就高攀了，斗胆喊您一声张哥。”
话一出口，陆遥就后悔了，前世和那些加盟商和门市房主打交道，场面话说习惯了，冷不丁地还改不过来，可这哪是一个没见过世面的穷小子该说的话啊。
张海涛对这小子的谈吐也感到诧异，不过他现在没心思管这些，尽快把正事敲定才是正经。
“什么高攀低攀的，小陆啊，既然你叫我一声张哥，张哥对你就得讲究，样品我看了，说实话，挺满意。你回去让你们村长张罗一下，多组织点人手上山去挖，同样的货，五毛钱一斤，有多少我要多少。兄弟啊，这个价钱，哥哥可是看你面子才给的，绝对公道。”
陆遥想了一下，好像前世他们下乡去收购，出的就是这个价格，不过这次可不行了，不然自己在这忙活什么呢？
脸上露出意外的表情，陆遥腾地一下站起来：“张哥，不对啊，我们村长交代过，说你们都谈好了，一块二一斤，您这说话就降一半多，我回去没法交代啊。”
其实陆遥也不知道到底多少钱合适，他对中药市场行情又不了解，刚才让草坪头去打听价格，也只求心里大概有个数，索性对折蒙一下吧，实在不行再让步呗，做生意嘛，漫天要价坐地还钱很正常。
见张海涛愣了一下，陆遥决定再加加温，随即自言自语道：“我是不是找错地方了？光让我送到药店，也没说一定是方达中药啊，再打个电话确认一下吧。”
张海涛激灵一下，一把将陆遥拉回沙发上坐下，开玩笑，这小子要是跑了，自己还上哪找货源去？
“兄弟啊，这个价真给不了你，不然的话，我就是收的越多，赔得越多，这样吧，看你们的苦参品相确实不错，八毛钱，这个价格是哥哥底线了，要知道，我把鲜货收上来，还要晾干切片的，这中间损失的水分，那可都是钱呐。”
“张哥，我也知道你为难，可是差太多了，我回去也没法交代啊，东西要是我自己的，白送给哥哥都行。听说今年洪水影响挺大的，这东西现在也抢手，你说我这边刚八毛钱卖给你，回头再有人去村里一块二收购，中间差这四毛钱，乡亲们还不得以为是我吞了啊。”
张海涛恨恨地盯了陆遥一眼，他现在当然明白这犊子是在这扮猪吃老虎呢，想了一会，一咬牙做了决定：
“行了大兄弟，咱俩谁也别藏着掖着了，一块钱，行你就卖，不行我真没招了。”
“签个收购合同。”陆遥见好就收。
“有那必要吗？”张海涛咬牙切齿地问道。
陆遥笑眯眯地说：“张哥，您别和我这小农民一般见识，咱还是先小人后君子吧，签个合同大家心里都安稳。”
开玩笑，讨价还价已经把他谈疼了，没有合同保证，回头货拉来了，他再推三阻四借机杀价，自己哭给谁看？
陆遥前世做门店开发经理，经历过的谈判没有三百次也有两百次了，谈合同自然不在话下。
眼看着女店员在电脑上把两人谈好的条款逐条地打出来，陆遥指着其中一条说道：“把这个‘甲方委托乙方收购’，改成‘甲方委托乙方独家收购’。”
“独家？”张海涛扭头看了陆遥一眼。
“兄弟，独家我没意见，不过你得保证最低二十五万斤的量，多了当然更好。”
见陆遥点头，张海涛也不客气，指着电脑说：“再加一条，乙方完不成任务量，赔偿甲方违约金五十万！”
陆遥一把拦住那位美女打字员的手，擦了把额头上的汗说：
“张哥，你是指着兄弟我养老呢，还五十万，把我卖了能值这个钱吗？山上的东西哪有准？我只能保证，十里八乡的我全部收到，到底有多少量，就看老天爷赏多少饭吃了。”
张海涛本来也没真想加这一条，刚才谈价自己吃了亏，总要找点心理平衡不是？再说他现在只有眼前这犊子一根救命稻草，不独家他也找不着别人。
合同打出来，两人签了字，张海涛盖上公司大印，陆遥按了手印，这就生效了。
陆遥想了想，又问张海涛：“张哥，运货怎么办？我们那边全是牛车，您看是不是您这边？”
张海涛额头上血管都暴出来了，只觉得自己血压蹭蹭地往上窜：
“运货也找我？你有媳妇没？要不要我给你找一个？”
“那个不用，我这边货收到了，您只要出车就行。”
张海涛想了想，货运这边公司有补助，也不用自己掏钱，已经做到这份上了，也不差这点，于是板着脸点点头。
陆遥得到答复，又腆着脸对那位女店员说：“美女，你再帮我打点收购广告，就先打一百张吧，我回去要用。”
女店员回头看着张海涛，张海涛揉揉太阳穴，有气无力地摆摆手。
一切搞定，陆遥进办公室，拿着破麻袋开始收拾地上的山槐根，张海涛见了，一双小眼睛立刻瞪圆了：
“那些就放这吧。”
“五六十斤呢。”
“给你钱！”
看着陆遥离去的背影，张海涛从牙缝里挤出几个字：
“这孙子真孙子！”
平心而论，他还真挺欣赏这个年轻人的，是块做生意的料，这次合作价格上是贵了点，不过就像这犊子刚才说的，未来两三年内，苦参涨价是必然，公司只是少赚点，却抢了先机。
想到这里，他的心情开朗起来，笑呵呵对面前的女店员说：“你们这些小姑娘，别整天这个明星那个明星的，没用，找对象就该找这样的，跟着他没准能一辈子吃香喝辣。”
……
张海涛口中能吃香喝辣的陆遥，此刻却被辣出了一脑门子汗。
偏偏大小长短还正合适：能帮村长跑腿办事，手里又有自己需要的货源，最重要的，这个人虽然看着精明，做起事来却好像不是那么回事。
送样品这么重要的事情都能找错地方，进门后也不问问自己找没找对人，上来就拿样品，看样子也是个做事冒冒失失的，不过这样的人也好控制。
自己要打破眼下的僵局，不正需要这么个人么？
陆遥对眼前这位经理的表现也很满意，也没仔细盘问盘问他为什么会走错门，害自己事先编好的瞎话都白费了，偏偏把货看得那么仔细，要说他对这些山槐根没兴趣，鬼都不信。
张海涛笑眯眯地看着陆遥，扬了扬手中水杯：“喝点水，天气这么热，真是辛苦你了，不知道小兄弟贵姓啊？”
陆遥腼腆地说道：“免贵姓陆，陆遥。”
“好名字啊。”
张海涛一拍大腿，腿上的肉立刻欢欣鼓舞地跳了几下：“路遥知马力，日久见人心。其实处时间长了，你就会发现，我这个人最讲究了，我叫张海涛，是这家店的经理，你就叫我张哥吧，这样显得亲切。”
“谢谢领导，那我就高攀了，斗胆喊您一声张哥。”
话一出口，陆遥就后悔了，前世和那些加盟商和门市房主打交道，场面话说习惯了，冷不丁地还改不过来，可这哪是一个没见过世面的穷小子该说的话啊。
张海涛对这小子的谈吐也感到诧异，不过他现在没心思管这些，尽快把正事敲定才是正经。
“什么高攀低攀的，小陆啊，既然你叫我一声张哥，张哥对你就得讲究，样品我看了，说实话，挺满意。你回去让你们村长张罗一下，多组织点人手上山去挖，同样的货，五毛钱一斤，有多少我要多少。兄弟啊，这个价钱，哥哥可是看你面子才给的，绝对公道。”
陆遥想了一下，好像前世他们下乡去收购，出的就是这个价格，不过这次可不行了，不然自己在这忙活什么呢？
脸上露出意外的表情，陆遥腾地一下站起来：“张哥，不对啊，我们村长交代过，说你们都谈好了，一块二一斤，您这说话就降一半多，我回去没法交代啊。”
其实陆遥也不知道到底多少钱合适，他对中药市场行情又不了解，刚才让草坪头去打听价格，也只求心里大概有个数，索性对折蒙一下吧，实在不行再让步呗，做生意嘛，漫天要价坐地还钱很正常。
见张海涛愣了一下，陆遥决定再加加温，随即自言自语道：“我是不是找错地方了？光让我送到药店，也没说一定是方达中药啊，再打个电话确认一下吧。”
张海涛激灵一下，一把将陆遥拉回沙发上坐下，开玩笑，这小子要是跑了，自己还上哪找货源去？
“兄弟啊，这个价真给不了你，不然的话，我就是收的越多，赔得越多，这样吧，看你们的苦参品相确实不错，八毛钱，这个价格是哥哥底线了，要知道，我把鲜货收上来，还要晾干切片的，这中间损失的水分，那可都是钱呐。”
“张哥，我也知道你为难，可是差太多了，我回去也没法交代啊，东西要是我自己的，白送给哥哥都行。听说今年洪水影响挺大的，这东西现在也抢手，你说我这边刚八毛钱卖给你，回头再有人去村里一块二收购，中间差这四毛钱，乡亲们还不得以为是我吞了啊。”
张海涛恨恨地盯了陆遥一眼，他现在当然明白这犊子是在这扮猪吃老虎呢，想了一会，一咬牙做了决定：
“行了大兄弟，咱俩谁也别藏着掖着了，一块钱，行你就卖，不行我真没招了。”
“签个收购合同。”陆遥见好就收。
“有那必要吗？”张海涛咬牙切齿地问道。
陆遥笑眯眯地说：“张哥，您别和我这小农民一般见识，咱还是先小人后君子吧，签个合同大家心里都安稳。”
开玩笑，讨价还价已经把他谈疼了，没有合同保证，回头货拉来了，他再推三阻四借机杀价，自己哭给谁看？
陆遥前世做门店开发经理，经历过的谈判没有三百次也有两百次了，谈合同自然不在话下。
眼看着女店员在电脑上把两人谈好的条款逐条地打出来，陆遥指着其中一条说道：“把这个‘甲方委托乙方收购’，改成‘甲方委托乙方独家收购’。”
“独家？”张海涛扭头看了陆遥一眼。
“兄弟，独家我没意见，不过你得保证最低二十五万斤的量，多了当然更好。”
见陆遥点头，张海涛也不客气，指着电脑说：“再加一条，乙方完不成任务量，赔偿甲方违约金五十万！”
陆遥一把拦住那位美女打字员的手，擦了把额头上的汗说：
“张哥，你是指着兄弟我养老呢，还五十万，把我卖了能值这个钱吗？山上的东西哪有准？我只能保证，十里八乡的我全部收到，到底有多少量，就看老天爷赏多少饭吃了。”
张海涛本来也没真想加这一条，刚才谈价自己吃了亏，总要找点心理平衡不是？再说他现在只有眼前这犊子一根救命稻草，不独家他也找不着别人。
合同打出来，两人签了字，张海涛盖上公司大印，陆遥按了手印，这就生效了。
陆遥想了想，又问张海涛：“张哥，运货怎么办？我们那边全是牛车，您看是不是您这边？”
张海涛额头上血管都暴出来了，只觉得自己血压蹭蹭地往上窜：
“运货也找我？你有媳妇没？要不要我给你找一个？”
“那个不用，我这边货收到了，您只要出车就行。”
张海涛想了想，货运这边公司有补助，也不用自己掏钱，已经做到这份上了，也不差这点，于是板着脸点点头。
陆遥得到答复，又腆着脸对那位女店员说：“美女，你再帮我打点收购广告，就先打一百张吧，我回去要用。”
女店员回头看着张海涛，张海涛揉揉太阳穴，有气无力地摆摆手。
一切搞定，陆遥进办公室，拿着破麻袋开始收拾地上的山槐根，张海涛见了，一双小眼睛立刻瞪圆了：
“那些就放这吧。”
“五六十斤呢。”
“给你钱！”
看着陆遥离去的背影，张海涛从牙缝里挤出几个字：
“这孙子真孙子！”
平心而论，他还真挺欣赏这个年轻人的，是块做生意的料，这次合作价格上是贵了点，不过就像这犊子刚才说的，未来两三年内，苦参涨价是必然，公司只是少赚点，却抢了先机。
想到这里，他的心情开朗起来，笑呵呵对面前的女店员说：“你们这些小姑娘，别整天这个明星那个明星的，没用，找对象就该找这样的，跟着他没准能一辈子吃香喝辣。”
……
张海涛口中能吃香喝辣的陆遥，此刻却被辣出了一脑门子汗。
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